เข้าใจ Incoterms® ให้ถูกต้อง ก่อนตัดสินใจซื้อขายและทำงานจริง

Incoterms® ไม่ใช่แค่เรื่อง ใครเป็นคนจ่ายค่าขนส่ง แต่เกี่ยวข้องกับ หน้าที่ของผู้ซื้อและผู้ขาย ค่าใช้จ่าย จุดส่งมอบ การโอนความเสี่ยง การขนส่ง และการประกันภัย หากพนักงานในองค์กรเข้าใจ Incoterms® ไม่ถูกต้อง หรือแต่ละฝ่ายเข้าใจไม่ตรงกัน อาจนำไปสู่ ต้นทุนที่ไม่คาดคิด การประสานงานผิดพลาด ความล่าช้า ข้อโต้แย้งกับคู่ค้า และเกิดความเสี่ยงทางธุรกิจได้ หลักสูตรนี้จึงออกแบบมาเพื่อให้ผู้ปฏิบัติงาน เข้าใจ Incoterms® อย่างเป็นระบบ และสามารถนำไปประยุกต์ใช้กับงานจริงได้

Incoterms® สำคัญกับงานของคุณมากกว่าที่คิด

ในหนึ่งธุรกรรมระหว่างประเทศ อาจมีหลายฝ่ายเข้ามาเกี่ยวข้อง เช่น ฝ่ายขายฝ่ายจัดซื้อ ฝ่ายลอจิสติกส์ ขนส่ง ชิปปิ้ง คลังสินค้า ฝ่ายการเงิน โดยแต่ละฝ่ายอาจต้องใช้ข้อมูลจาก Incoterms® เพื่อประกอบการทำงาน ตัวอย่างเช่น

ฝ่าย Purchasing ต้องรู้ว่า Supplier เสนอราคาภายใต้เงื่อนไขอะไร ฝ่าย Logistics ต้องรู้ว่าใครเป็นผู้จัดการขนส่ง ฝ่าย Finance ต้องเข้าใจว่าต้นทุนใดเกี่ยวข้องกับบริษัท ฝ่าย Import ต้องรู้ว่าหน้าที่และค่าใช้จ่ายส่วนใดอยู่ที่ใคร ฝ่าย Sales ต้องสามารถสื่อสารเงื่อนไขกับลูกค้าได้อย่างถูกต้อง
หากคนหนึ่งเข้าใจ FOB แบบหนึ่ง แต่อีกคนเข้าใจอีกแบบหนึ่ง ปัญหาสามารถเกิดขึ้นได้ทันที

ปัญหาที่องค์กรอาจพบ หากเข้าใจ Incoterms® ไม่ถูกต้อง

“ราคา CIF ถูกกว่า ทำไมต้นทุนจริงยังสูง?”

“Supplier บอกว่าเขารับผิดชอบค่าขนส่ง แล้วทำไมเรายังต้องจ่ายค่าใช้จ่ายปลายทาง?”

“สินค้ายังไม่ถึงเรา ทำไมความเสี่ยงถึงเป็นของเราแล้ว?”

“ตกลง FOB แล้ว ใครต้องเป็นคนจัดการเรื่องไหน?”

“DDP หมายความว่าผู้ขายรับผิดชอบทุกอย่างจริงหรือไม่?”

คำถามเหล่านี้สะท้อนว่า การรู้ชื่อ Incoterms® ไม่ได้หมายความว่าเข้าใจ Incoterms® แต่สิ่งสำคัญคือการเข้าใจว่า แต่ละ Term ส่งผลต่อหน้าที่ ค่าใช้จ่าย และความเสี่ยงอย่างไร

หลักสูตรนี้จะช่วยให้คุณเข้าใจ Incoterms® อย่างเป็นระบบ

เราไม่ได้เน้นให้ผู้เรียน ท่องจำ Incoterms® ทั้ง 11 Rules

แต่เน้นให้เข้าใจหลักคิดและสามารถนำไปวิเคราะห์สถานการณ์จริงได้

เรียนตั้งแต่พื้นฐานจนสามารถนำไปใช้กับงาน

Module 1 ทำความเข้าใจ Incoterms® ก่อนนำไปใช้

Incoterms® คืออะไร
มีไว้เพื่ออะไร
กำหนดอะไร และไม่ได้กำหนดอะไร
หน้าที่ ค่าใช้จ่าย และความเสี่ยงแตกต่างกันอย่างไร
ทำไมการเข้าใจ Incoterms® ผิดจึงสร้างความเสี่ยง

Module 2 โครงสร้างและหลักการของ Incoterms®

เรียนรู้วิธีคิดจาก 3 คำถามสำคัญ ใครรับผิดชอบ? ใครเป็นผู้จ่าย? ความเสี่ยงโอนเมื่อใด? พร้อมทำความเข้าใจเรื่อง

จุดส่งมอบ
การโอนความเสี่ยง
การแบ่งค่าใช้จ่าย
การขนส่ง
การประกันภัย
พิธีการศุลกากร

Module 3 รู้จัก Incoterms® ทั้ง 11 Rules

ทำความเข้าใจภาพรวมของ Incoterms® ทั้ง 11 Rules EXW | FCA | CPT | CIP | DAP | DPU | DDP และ FAS | FOB | CFR | CIF พร้อมเรียนรู้ว่าแต่ละ Term เหมาะกับการขนส่งและสถานการณ์แบบใด

Module 4 เจาะลึก Incoterms® ที่พบได้บ่อยในการทำงาน

วิเคราะห์ Terms ที่พนักงานมักพบในธุรกรรมจริง เช่น EXW | FOB | CFR | CIF | DAP | DDP โดยเน้น

ใครทำอะไร
ใครจ่ายอะไร
ความเสี่ยงโอนเมื่อใด
ใครจัดการขนส่ง
ใครจัดการประกันภัย
ใครรับผิดชอบพิธีการศุลกากร
จุดที่มักเกิดความเข้าใจผิด

Module 5 เลือก Incoterms® ให้เหมาะกับธุรกิจ

เพราะไม่มี Incoterms® ใดที่ “ดีที่สุด” สำหรับทุกธุรกรรม เรียนรู้ปัจจัยที่ควรพิจารณา เช่น

ประเภทสินค้า
รูปแบบการขนส่ง
ประเทศต้นทางและปลายทาง
ความสามารถในการบริหาร Logistics
การควบคุมต้นทุน
การจัดการพิธีการศุลกากร
การประกันภัย
ระดับความเสี่ยง
ความพร้อมของ Buyer และ Seller

Module 6 Incoterms® กับต้นทุนและราคาสินค้า

เข้าใจว่าราคาที่เห็นใน Quotation ไม่จำเป็นต้องเป็นต้นทุนสุดท้าย วิเคราะห์องค์ประกอบ เช่น ราคาสินค้า + Freight + Insurance + Duty & Tax + Local Charges + ค่าใช้จ่ายอื่น ๆ พร้อมเปรียบเทียบ EXW vs FOB vs CIF vs DDP เพื่อให้เห็นว่า ราคาซื้อถูกกว่า ไม่ได้หมายความว่า ต้นทุนรวมถูกกว่า เสมอไป

Module 7 Incoterms® กับการทำงานของแต่ละแผนก

Module 8 ข้อผิดพลาดและความเสี่ยงจาก Incoterms®

เรียนรู้จากสถานการณ์ที่เกิดขึ้นได้จริง เช่น

เลือก Term ไม่เหมาะกับธุรกรรม
ระบุ Term แต่ไม่ระบุสถานที่ให้ชัดเจน
เข้าใจ “ผู้จ่าย” กับ “ผู้รับความเสี่ยง” เป็นเรื่องเดียวกัน
เข้าใจผิดว่า CIF หมายถึงผู้ขายรับผิดชอบจนสินค้าถึงปลายทาง
ใช้ FOB ไม่เหมาะกับรูปแบบการขนส่ง
ไม่ตรวจสอบค่าใช้จ่ายเพิ่มเติม
เข้าใจหน้าที่ด้าน Customs ไม่ตรงกัน
เอกสารแต่ละฝ่ายระบุข้อมูลไม่สอดคล้องกัน

Module 9 Practical Workshop: วิเคราะห์ Incoterms® จากสถานการณ์จริง

นำความรู้ทั้งหมดมาฝึกวิเคราะห์ Case Study

Case 1: Supplier เสนอ EXW / FOB / CIF — ควรพิจารณาอะไร?

Case 2: บริษัทต้องส่งออกสินค้า — ควรพิจารณาอะไรในการเลือก Term?

Case 3: เกิดปัญหาระหว่างขนส่ง — ใครรับผิดชอบ?

Case 4: ตรวจสอบ Quotation / Contract — มีจุดเสี่ยงอะไรบ้าง?

ผู้เรียนจะฝึกคิดจาก Term → หน้าที่ → ค่าใช้จ่าย → ความเสี่ยง → การขนส่ง → การประสานงาน

สิ่งที่คุณจะได้รับหลังเรียนจบ

คุณจะสามารถ

✓ เข้าใจหลักการของ Incoterms® อย่างถูกต้อง

✓ แยก หน้าที่ / ค่าใช้จ่าย / ความเสี่ยง ได้

✓ เข้าใจ Incoterms® ทั้ง 11 Rules

✓ วิเคราะห์ EXW, FOB, CFR, CIF, DAP และ DDP ได้

✓ เข้าใจว่า Incoterms® ส่งผลต่อต้นทุนอย่างไร

✓ อ่านและตรวจสอบเงื่อนไขใน Quotation / PO / Contract ได้ดีขึ้น

✓ เข้าใจผลกระทบของ Incoterms® ต่อแต่ละแผนก

✓ ประสานงานกับ Supplier, Customer, Forwarder และผู้ให้บริการได้ดีขึ้น

✓ มองเห็นจุดเสี่ยงและข้อผิดพลาดที่อาจเกิดขึ้น

✓ นำความรู้ไปประยุกต์ใช้กับงาน Import–Export ได้จริง

เหมาะสำหรับใคร?

หลักสูตรนี้เหมาะสำหรับ พนักงานและผู้ปฏิบัติงานทุกแผนก ที่เกี่ยวข้องกับ

บริษัทนำเข้า–ส่งออก
บริษัท Trading
บริษัทการค้า
บริษัทผู้ผลิตที่มีธุรกิจระหว่างประเทศ
บริษัท Logistics
Freight Forwarder
Shipping
บริษัทขนส่ง
ผู้ให้บริการที่เกี่ยวข้องกับ International Trade
หน่วยงานเอกชน
หน่วยงานราชการที่เกี่ยวข้อง

รูปแบบการเรียน

Public Training

เรียนสดออนไลน์ 1 วัน ผ่าน Microsoft Teams

เหมาะสำหรับบุคคลทั่วไปและพนักงานที่ต้องการเพิ่มทักษะเฉพาะด้าน Incoterms®

ค่าเรียน

1,500 บาท / ท่าน

สมัคร 2 ท่านขึ้นไป
เหลือเพียง 1,200 บาท / ท่าน

Private Training สำหรับองค์กร

องค์กรที่ต้องการอบรมพนักงานภายในองค์กร ตั้งแต่ 10 คนขึ้นไป สามารถจัดเป็น Private / In-house Training และพูดคุยเพื่อปรับเนื้อหาให้เหมาะกับลักษณะธุรกิจและงานขององค์กรได้
เหมาะสำหรับองค์กรที่ต้องการสร้าง ความเข้าใจร่วมกัน เพิ่มประสิทธิภาพการทำงาน ลดข้อผิดพลาด ลดความเสี่ยง

เรียน Incoterms® ไม่ใช่เพื่อจำให้ได้ทั้งหมด

แต่เพื่อให้คุณตอบคำถามสำคัญในการทำงานได้ว่า ใครต้องทำอะไร? ใครต้องจ่ายอะไร? ความเสี่ยงอยู่ที่ใคร? และองค์กรของเราควรระวังอะไร? เมื่อเข้าใจ 4 เรื่องนี้ได้อย่างถูกต้อง คุณจะสามารถนำ Incoterms® ไปใช้ในการทำงานได้อย่างมั่นใจมากขึ้น