โอกาสส่งออกสินค้าไทยไปอินเดีย มีสินค้าอะไรน่าสนใจ? เจาะตลาดอินเดียสำหรับผู้ส่งออกไทย

By /

ส่งออกอินเดีย

อินเดีย กำลังเป็นหนึ่งในตลาดที่ผู้ประกอบการไทยควรจับตามอง เพราะเป็นตลาดขนาดใหญ่ มีประชากรจำนวนมาก เศรษฐกิจมีการขยายตัว และกำลังซื้อของชนชั้นกลางเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง

สำหรับผู้ประกอบการไทยที่กำลังมองหาตลาดส่งออกใหม่ ๆ การ ส่งออกสินค้าไทยไปอินเดีย จึงเป็นอีกหนึ่งโอกาสที่น่าสนใจ แต่การเข้าสู่ตลาดอินเดียไม่ควรมองเพียงเรื่องจำนวนประชากรหรือขนาดตลาดเท่านั้น เพราะอินเดียเป็นตลาดที่มีความหลากหลายสูง ทั้งด้านรายได้ พฤติกรรมผู้บริโภค ภาษา วัฒนธรรม กฎระเบียบ และความแตกต่างของแต่ละรัฐ

กระทรวงพาณิชย์ไทยระบุว่า ภาคธุรกิจไทยที่เข้าไปทำตลาดในอินเดียยังมองว่าอินเดียเป็นตลาดที่มีศักยภาพสูง โดยเฉพาะ อาหาร ปิโตรเคมี วัสดุก่อสร้าง และอุตสาหกรรมที่ใช้นวัตกรรม ขณะเดียวกันการขยายตัวของชนชั้นกลางก็เป็นปัจจัยที่ช่วยสร้างโอกาสให้กับสินค้าและบริการจากไทย แล้วสินค้าประเภทไหนของไทยที่น่าสนใจ? ก่อนเริ่มส่งออกควรเตรียมตัวอย่างไร? บทความนี้จะสรุปให้เข้าใจง่าย

ตลาดอินเดียมีโอกาสสำหรับสินค้าไทยอย่างไร?

ประเทศไทยมีข้อได้เปรียบในหลายด้าน ทั้งคุณภาพสินค้า ภาพลักษณ์ด้านอาหารและการท่องเที่ยว ความเชี่ยวชาญด้านการผลิต และความสัมพันธ์ทางการค้ากับอินเดีย

อีกปัจจัยสำคัญคือ ไทยเป็นสมาชิกอาเซียนและมีกรอบความตกลง ASEAN-India Trade in Goods Agreement (AITIGA) ซึ่งเป็นปัจจัยที่ผู้ส่งออกควรศึกษาเมื่อพิจารณาส่งสินค้าไปอินเดีย

ข้อมูลจากรัฐบาลไทยระบุว่า ในช่วงเดือนมกราคม–กุมภาพันธ์ 2025 การใช้สิทธิประโยชน์จาก FTA ของไทยมีมูลค่ารวม 15.09 พันล้านดอลลาร์สหรัฐ และ AIFTA หรือ ASEAN-India FTA มีมูลค่าการใช้สิทธิประมาณ 3.21 พันล้านดอลลาร์สหรัฐ ซึ่งอยู่ในกลุ่ม FTA ที่มีมูลค่าการใช้สิทธิสูงของไทย

อย่างไรก็ตาม การมี FTA ไม่ได้หมายความว่าสินค้าทุกชนิดจะได้รับอัตราภาษีเป็นศูนย์ ผู้ส่งออกต้องตรวจสอบ HS Code, อัตราภาษี, กฎถิ่นกำเนิดสินค้า และเงื่อนไขการใช้สิทธิ ของสินค้ารายรายการก่อนเสมอ

สินค้าไทยอะไรน่าสนใจสำหรับตลาดอินเดีย?

การเลือกสินค้าเพื่อส่งออกไปอินเดียควรพิจารณาทั้งความต้องการของตลาดและความสามารถในการแข่งขันของสินค้าไทย กลุ่มที่น่าสนใจ ได้แก่

1. อาหารไทยและอาหารแปรรูป

อาหารเป็นหนึ่งในกลุ่มที่มีโอกาส เพราะประเทศไทยมีจุดแข็งด้านอาหารและมีภาพลักษณ์ของอาหารไทยที่เป็นที่รู้จักในระดับนานาชาติ

ตัวอย่างสินค้า เช่น

อย่างไรก็ตาม ตลาดอาหารอินเดียมีการแข่งขันสูงและมีผู้ผลิตภายในประเทศจำนวนมาก ดังนั้นสินค้าไทยไม่ควรแข่งขันด้วยราคาเพียงอย่างเดียว

จุดที่น่าสนใจกว่าคือการวางตำแหน่งสินค้าในกลุ่ม คุณภาพสูง ความแตกต่าง และสินค้าที่มีเอกลักษณ์ไทย

กรมส่งเสริมการค้าระหว่างประเทศยังมองว่าสินค้าอาหารไทยบางกลุ่ม เช่น ข้าวคุณภาพสูง ผลไม้แปรรูป อาหารสุขภาพ และอาหารเอเชียคุณภาพสูง ยังมีจุดแข็งในตลาดอินเดีย แม้อินเดียเองจะมีความสามารถในการผลิตอาหารหลายประเภทด้วยต้นทุนที่แข่งขันได้

2. ผลไม้และสินค้าเกษตรแปรรูป

สินค้าเกษตรสดอาจมีข้อจำกัดด้านอายุสินค้า การขนส่ง และข้อกำหนดด้านสุขอนามัย

ดังนั้นสำหรับผู้ประกอบการ SME การเริ่มจาก สินค้าเกษตรแปรรูป อาจเป็นทางเลือกที่น่าสนใจ เช่น

  • มะม่วงอบแห้ง
  • ทุเรียนแปรรูป
  • กล้วยอบ
  • ผลไม้ freeze-dried
  • ผลไม้กระป๋อง
  • น้ำผลไม้
  • ผลิตภัณฑ์จากมะพร้าว

สินค้าเหล่านี้สามารถเพิ่มมูลค่าจากวัตถุดิบทางการเกษตร และมีอายุการเก็บรักษานานกว่าสินค้าสดบางประเภท

อย่างไรก็ตาม ผู้ส่งออกต้องตรวจสอบข้อกำหนดด้านอาหาร ฉลาก ส่วนประกอบ และมาตรฐานของอินเดียก่อนส่งออก

3. เครื่องปรุงรสและอาหารไทย

Thai Food เป็นหนึ่งในสินค้าที่สามารถใช้ประโยชน์จากเอกลักษณ์ของประเทศไทยได้

เช่น

  • น้ำปลา
  • ซอสพริก
  • ซอสผัดไทย
  • น้ำจิ้ม
  • เครื่องแกง
  • เครื่องปรุงอาหารไทย
  • อาหารไทยกึ่งสำเร็จรูป

ตลาดที่น่าสนใจอาจไม่ได้จำกัดเฉพาะผู้บริโภคชาวอินเดีย แต่รวมถึง

ร้านอาหารไทย โรงแรม ร้านอาหารเอเชีย ผู้จัดจำหน่ายอาหาร และกลุ่มผู้บริโภคที่ต้องการทดลองอาหารนานาชาติ

อย่างไรก็ตาม ต้องศึกษาเรื่องรสชาติและพฤติกรรมผู้บริโภคของแต่ละกลุ่ม เพราะอาหารไทยบางชนิดอาจมีรสชาติที่แตกต่างจากอาหารที่ผู้บริโภคอินเดียคุ้นเคย

4. สินค้าสุขภาพและสินค้าพรีเมียม

ผู้บริโภคในเมืองใหญ่ของอินเดียมีความหลากหลายมากขึ้น และกลุ่มสินค้าเพื่อสุขภาพและสินค้าพรีเมียมเป็นตลาดที่ผู้ประกอบการไทยสามารถศึกษาได้

เช่น

แต่กลุ่มเครื่องสำอาง อาหารเสริม และผลิตภัณฑ์สุขภาพอาจมีข้อกำหนดเฉพาะ จึงต้องตรวจสอบกฎระเบียบของอินเดียก่อนเริ่มส่งออก

5. วัสดุก่อสร้างและสินค้าที่เกี่ยวข้อง

โครงสร้างพื้นฐานและการลงทุนในอินเดียเป็นอีกหนึ่งปัจจัยที่สร้างโอกาสทางธุรกิจ

กระทรวงพาณิชย์ไทยระบุว่า การลงทุนด้านโครงสร้างพื้นฐานของอินเดียและการพัฒนาด้านโลจิสติกส์เป็นปัจจัยที่สร้างโอกาสให้ธุรกิจไทย โดยเฉพาะการร่วมทุน การจัดตั้งฐานการผลิต และการเชื่อมโยง Supply Chain ในอินเดีย

สินค้าไทยที่มีความเชี่ยวชาญด้านวัสดุก่อสร้างหรือสินค้าอุตสาหกรรมจึงสามารถพิจารณาตลาดนี้ได้ แต่การแข่งขันกับผู้ผลิตในประเทศและผู้ผลิตจากประเทศอื่นค่อนข้างสูง จึงต้องมีจุดขายที่ชัดเจน

6. สินค้าอุตสาหกรรมและชิ้นส่วน

อีกกลุ่มที่ไม่ควรมองข้ามคือ สินค้าอุตสาหกรรม เครื่องจักร และชิ้นส่วน

ประเทศไทยมีฐานการผลิตอุตสาหกรรมที่แข็งแรง โดยเฉพาะ

ข้อมูลการค้าปี 2025 ของไทยสะท้อนว่ากลุ่มเครื่องจักร เครื่องใช้ไฟฟ้า อิเล็กทรอนิกส์ ยานยนต์และชิ้นส่วนเป็นกลุ่มสำคัญของการส่งออกไทยโดยรวม

สำหรับผู้ประกอบการกลุ่มนี้ การขายแบบ B2B และการหาตัวแทนจำหน่ายหรือ Industrial Buyer ในอินเดียอาจมีความเหมาะสมมากกว่าการขายให้ผู้บริโภคโดยตรง

อินเดียเป็นตลาดที่ผู้ส่งออกไทยควรจับตา

ข้อมูลจากกรมส่งเสริมการค้าระหว่างประเทศแสดงให้เห็นว่า ในช่วง มกราคม–พฤษภาคม 2026 อินเดียอยู่ในกลุ่มตลาดส่งออก 5 อันดับแรกของไทย โดยมูลค่าการส่งออกไปอินเดียในช่วงดังกล่าวอยู่ที่ประมาณ 254,319.91 ล้านบาท เพิ่มขึ้น 4.81% ตามข้อมูลบนระบบสถิติของ DITP

ตัวเลขนี้สะท้อนว่าอินเดียไม่ใช่เพียงตลาดที่มีขนาดใหญ่ในเชิงประชากร แต่เป็นตลาดที่มีความสำคัญต่อการส่งออกของไทยด้วย

อย่างไรก็ตาม ผู้ประกอบการควรมองตัวเลขตลาดเป็นเพียงจุดเริ่มต้น เพราะสินค้าแต่ละประเภทมีโอกาสไม่เท่ากัน

ก่อนส่งออกสินค้าไทยไปอินเดียต้องเตรียมอะไร?

1. ตรวจสอบ HS Code

สิ่งแรกที่ควรทำคือระบุ HS Code ของสินค้าให้ถูกต้อง

เพราะ HS Code มีผลต่อ

ไม่ควรเริ่มจากการดูเพียงชื่อสินค้า

2. ตรวจสอบสิทธิ AIFTA

หากสินค้ามีสิทธิภายใต้ ASEAN-India FTA ผู้ส่งออกควรตรวจสอบว่าสามารถใช้สิทธิพิเศษทางภาษีได้หรือไม่

สิ่งที่ต้องพิจารณา เช่น

  • HS Code
  • อัตราภาษีปกติ
  • อัตราภาษีภายใต้ FTA
  • Rules of Origin
  • Certificate of Origin
  • เงื่อนไขอื่นของสินค้า

การมี Certificate of Origin ไม่ได้หมายความว่าจะได้รับสิทธิอัตโนมัติ หากสินค้าไม่ผ่านกฎถิ่นกำเนิดหรือไม่ตรงเงื่อนไขของความตกลง

3. ตรวจสอบมาตรฐานและใบอนุญาตของอินเดีย

นี่เป็นเรื่องที่ผู้ส่งออกไทยต้องให้ความสำคัญมาก อินเดียมีข้อกำหนดเฉพาะสำหรับสินค้าหลายประเภท ตัวอย่างเช่น Bureau of Indian Standards (BIS) กำหนดให้สินค้าบางรายการต้องปฏิบัติตามมาตรฐานภาคบังคับและอาจต้องมีใบอนุญาตหรือการรับรองที่เกี่ยวข้องก่อนนำเข้า

สำหรับสินค้าบางประเภท ผู้ผลิตต่างประเทศสามารถเข้าสู่ระบบ Foreign Manufacturers Certification Scheme (FMCS) ของ BIS ได้ตามเงื่อนไขที่กำหนด ดังนั้นก่อนส่งสินค้า ผู้ส่งออกต้องตรวจสอบว่าสินค้าของตนอยู่ภายใต้ QCO หรือข้อกำหนดมาตรฐานของอินเดียหรือไม่

4. หากส่งออกอาหาร ต้องตรวจสอบ FSSAI

หากเป็นสินค้าอาหาร เรื่องสำคัญคือ Food Safety and Standards Authority of India หรือ FSSAI

FSSAI ระบุว่าอาหารนำเข้าต้องอยู่ภายใต้กฎหมายและข้อกำหนดด้านความปลอดภัยอาหารของอินเดีย และกระบวนการนำเข้ามีการตรวจสอบเอกสาร การตรวจสินค้า การสุ่มตัวอย่าง และการทดสอบตามระบบความเสี่ยง ผู้ประกอบการจึงควรตรวจสอบตั้งแต่ก่อนส่งออก เช่น

  • ส่วนประกอบ
  • ฉลาก
  • อายุสินค้า
  • บรรจุภัณฑ์
  • Certificate of Analysis
  • ใบรับรองที่เกี่ยวข้อง
  • ข้อกำหนดของสินค้าแต่ละประเภท

FSSAI ยังระบุว่าผู้นำเข้าอาหารเพื่อการค้าในอินเดียต้องมี Central License สำหรับกิจกรรมการนำเข้าอาหารตามเงื่อนไขที่กำหนด ดังนั้น หากเป็นผู้ส่งออกไทย ควรประสานงานกับ Importer ในอินเดียตั้งแต่ต้น

5. หา Importer หรือ Distributor ที่เหมาะสม

การเข้าอินเดียไม่จำเป็นต้องเริ่มจากการขายเองโดยตรงเสมอไป สำหรับ SME วิธีที่เหมาะสมอาจเป็นการหา

โดยควรเลือกคู่ค้าที่เข้าใจตลาดและกฎระเบียบของสินค้าประเภทนั้น โดยเฉพาะสินค้าอาหาร เครื่องสำอาง สินค้าอุตสาหกรรม และสินค้าที่ต้องมีมาตรฐานเฉพาะ

6. อย่ามองอินเดียเป็นตลาดเดียว

อินเดียมีขนาดใหญ่มากและมีความแตกต่างระหว่างรัฐ ผู้ประกอบการไม่จำเป็นต้องพยายามขายทั่วประเทศตั้งแต่วันแรก

อาจเริ่มจากเมืองหรือรัฐที่เหมาะกับสินค้า เช่น เมืองเศรษฐกิจ เมืองที่มีกำลังซื้อสูง หรือพื้นที่ที่มี Distributor และกลุ่มลูกค้าเป้าหมายอยู่แล้ว วิธีนี้ช่วยให้ผู้ประกอบการควบคุมต้นทุนและทดสอบตลาดได้ง่ายกว่า

ความท้าทายในการส่งออกไปอินเดีย

แม้ตลาดอินเดียจะมีโอกาสสูง แต่ก็มีความท้าทายหลายด้าน

การแข่งขันด้านราคา

อินเดียมีฐานการผลิตขนาดใหญ่และมีผู้ผลิตภายในประเทศจำนวนมาก ดังนั้นสินค้าที่ไม่มีความแตกต่างอาจแข่งขันด้วยราคาได้ยาก

กฎระเบียบ

สินค้าแต่ละประเภทอาจมีหน่วยงานและมาตรฐานแตกต่างกัน

พฤติกรรมผู้บริโภค

ผู้บริโภคอินเดียไม่ได้มีพฤติกรรมเหมือนกันทั้งประเทศ

โลจิสติกส์

ระยะทางและขนาดประเทศทำให้ต้องวางแผน Distribution ให้ดี

การหาคู่ค้า

คู่ค้าที่ดีมีความสำคัญมาก โดยเฉพาะธุรกิจที่ต้องพึ่งพา Distributor หรือ Importer

กลยุทธ์สำหรับ SME ไทยที่อยากเริ่มส่งออกไปอินเดีย

สำหรับผู้ประกอบการที่เพิ่งเริ่มต้น ไม่จำเป็นต้องลงทุนจำนวนมากตั้งแต่แรก

สามารถใช้แนวทางดังนี้

ขั้นที่ 1 เลือกสินค้า 1–3 รายการที่มีจุดขายชัดเจน

ขั้นที่ 2 ตรวจสอบ HS Code และกฎระเบียบ

ขั้นที่ 3 ตรวจสอบ AIFTA และสิทธิภาษี

ขั้นที่ 4 ศึกษาราคาสินค้าคู่แข่งในอินเดีย

ขั้นที่ 5 หา Importer หรือ Distributor

ขั้นที่ 6 ทดลองส่งตัวอย่าง

ขั้นที่ 7 เริ่มจาก Order ขนาดเล็ก

ขั้นที่ 8 เก็บ Feedback จากตลาด

ขั้นที่ 9 ปรับสินค้าและ Packaging

ขั้นที่ 10 ค่อยขยายตลาด

แนวทางนี้ช่วยลดความเสี่ยงจากการลงทุนผลิตสินค้าจำนวนมากก่อนที่จะรู้ว่าตลาดต้องการจริงหรือไม่

สรุปโอกาสส่งออกสินค้าไทยไปอินเดีย

อินเดียเป็นตลาดที่น่าสนใจสำหรับผู้ส่งออกไทย โดยเฉพาะในกลุ่ม อาหารและอาหารแปรรูป สินค้าเพื่อสุขภาพ สินค้าพรีเมียม วัสดุก่อสร้าง สินค้าอุตสาหกรรม เครื่องจักร และสินค้าที่มีนวัตกรรม

ตลาดมีขนาดใหญ่และมีการขยายตัวของกลุ่มชนชั้นกลาง ขณะที่ไทยมีความได้เปรียบในหลายสินค้าและมีกรอบความตกลงทางการค้ากับอินเดียผ่าน AIFTA

แต่การส่งออกไปอินเดียไม่ควรมองเพียงว่า “ตลาดใหญ่ = ขายง่าย”

สิ่งสำคัญคือ เลือกสินค้าให้ถูก → ตรวจ HS Code → ตรวจภาษี → ตรวจ AIFTA → ตรวจมาตรฐาน → หา Importer → ทดลองตลาด → ค่อยขยาย

สำหรับสินค้าอาหาร ต้องให้ความสำคัญกับ FSSAI ส่วนสินค้าบางประเภทต้องตรวจสอบมาตรฐาน BIS และข้อกำหนดเฉพาะของอินเดียก่อนส่งออก

ดังนั้น หากผู้ประกอบการไทยสามารถเลือกสินค้าได้เหมาะสม มีจุดขายที่แตกต่าง และเตรียมเรื่องกฎระเบียบก่อนส่งสินค้า ตลาดอินเดียก็เป็นอีกตลาดหนึ่งที่มีศักยภาพสำหรับการขยายธุรกิจส่งออกของไทย

หมายเหตุ: กฎระเบียบ ภาษีนำเข้า มาตรฐาน และเงื่อนไขการใช้สิทธิ FTA อาจแตกต่างกันตาม HS Code และประเภทสินค้า ควรตรวจสอบข้อมูลล่าสุดกับหน่วยงานที่เกี่ยวข้องและผู้นำเข้าในอินเดียก่อนทำธุรกรรมจริง

 

Scroll to Top