ส่งออกอิหร่าน, ส่งออกตะวันออกกลาง
เมื่อพูดถึงการส่งออกไปยังตะวันออกกลาง หลายคนมักนึกถึงตลาดยอดนิยมอย่างสหรัฐอาหรับเอมิเรตส์ ซาอุดีอาระเบีย หรือกาตาร์ แต่อีกประเทศหนึ่งที่มีศักยภาพและยัง “มีคู่แข่งน้อย” ก็คือ อิหร่าน (Iran) ประเทศที่มีประชากรมากกว่า 88 ล้านคน และมีความต้องการสินค้านำเข้าสูงอย่างต่อเนื่อง
แม้อิหร่านจะอยู่ภายใต้การคว่ำบาตรจากบางประเทศ และมีข้อจำกัดในการชำระเงินระหว่างประเทศ แต่หากผู้ส่งออกไทยเข้าใจระบบ เข้าใจวัฒนธรรม และใช้ช่องทางที่ถูกต้อง อิหร่านถือเป็น “ตลาดทางเลือกใหม่” ที่น่าจับตามอง โดยเฉพาะในกลุ่มสินค้าอุปโภคบริโภค ยา อาหารเสริม สมุนไพร และสินค้าฮาลาล
1. รู้จักอิหร่านในฐานะตลาดส่งออก
- ประชากรจำนวนมาก ประมาณ 88 ล้านคน (มากกว่าประเทศไทย)
- ชนชั้นกลางขยายตัวเร็ว แม้เศรษฐกิจถูกกดดันจากการคว่ำบาตร แต่ภาคธุรกิจ SME และตลาดออนไลน์กลับเติบโต
- มีความสัมพันธ์ทางการทูตที่ดีต่อไทย อิหร่านถือว่าเป็นประเทศพันธมิตรของไทยที่ไม่เคยมีปัญหา
- ต้องนำเข้าสินค้าจำนวนมาก เนื่องจากยังมีข้อจำกัดด้านอุตสาหกรรมภายใน
- เป็นประเทศมุสลิมแบบชีอะห์ ดังนั้นสินค้าอาหารต้องมีมาตรฐาน ฮาลาล และเคารพข้อปฏิบัติทางศาสนา
2. สินค้าไทยที่มีโอกาสในตลาดอิหร่าน
✅ สินค้าอาหารและเครื่องดื่ม
- อาหารแปรรูป ขนมขบเคี้ยว บะหมี่กึ่งสำเร็จรูป
- ผลไม้แห้งและกระป๋อง เช่น ทุเรียน มะม่วง มะพร้าว
- เครื่องดื่มสมุนไพร ชาสมุนไพร
- อาหารฮาลาลที่ผลิตตามมาตรฐาน
✅ สมุนไพรและผลิตภัณฑ์สุขภาพ
- ยาสมุนไพร
- อาหารเสริม
- ผลิตภัณฑ์แปรรูปจากสมุนไพร เช่น ลูกประคบ น้ำมันนวด
✅ สินค้าเพื่อความงามและดูแลร่างกาย
- เครื่องสำอางจากธรรมชาติ
- สบู่ สมุนไพร แชมพู
- ผลิตภัณฑ์ที่ไม่ใช้แอลกอฮอล์หรือสารต้องห้ามตามหลักศาสนาอิสลาม
✅ สินค้าทางอุตสาหกรรมเบา
- เฟอร์นิเจอร์ไม้
- ของตกแต่งบ้าน
- เครื่องครัว เครื่องมือช่าง
3. ข้อควรรู้เกี่ยวกับการส่งออกไปอิหร่าน
❗ ข้อจำกัดจากการคว่ำบาตร
อิหร่านยังอยู่ภายใต้การคว่ำบาตรจากสหรัฐอเมริกาและบางประเทศในยุโรป ซึ่งส่งผลต่อ:
- การโอนเงินระหว่างประเทศ: ธนาคารอิหร่านหลายแห่งถูกตัดออกจากระบบ SWIFT
- การประกันภัยและการขนส่งระหว่างประเทศ อาจมีข้อจำกัด
- การหาตัวแทนในประเทศอิหร่านต้องทำด้วยความระมัดระวัง
แต่ข่าวดีคือ ไทยยังสามารถส่งออกไปอิหร่านได้ตามปกติ หากใช้วิธีชำระเงินและโลจิสติกส์อย่างเหมาะสม
✅ ช่องทางการชำระเงินที่นิยม
- การชำระเงินผ่าน Third Country เช่น โอมาน ยูเออี หรือมาเลเซีย
- การใช้ระบบแลกเปลี่ยนสินค้า (Barter trade)
- การใช้ Local Agent หรือ Distributor ที่มีบัญชีในประเทศที่ไม่ถูกคว่ำบาตร
4. ขั้นตอนการส่งออกสินค้าไปอิหร่าน
- ศึกษากฎหมายและข้อกำหนดนำเข้าของอิหร่าน
- ตรวจสอบรายการสินค้าที่ต้องขออนุญาต
- ตรวจสอบใบรับรองฮาลาลและมาตรฐานที่จำเป็น
- เลือกพาร์ทเนอร์ในอิหร่านที่น่าเชื่อถือ
- ตัวแทนจำหน่าย หรือผู้นำเข้าที่มีเครือข่ายค้าปลีก
- หากเป็น B2B อาจใช้การออกบูธที่งานแสดงสินค้าในภูมิภาค
- ตรวจสอบวิธีการชำระเงินล่วงหน้า
- ควรระวังการหลอกลวง และควรมีสัญญาซื้อขายที่ชัดเจน
- คำนึงถึงการแลกเปลี่ยนเงินตราที่อาจมีอัตราผันผวน
- เลือกช่องทางโลจิสติกส์ที่ปลอดภัย
- การขนส่งทางเรือผ่านดูไบหรือท่าเรือบันดาร์อับบาส (Bandar Abbas)
- หลีกเลี่ยงเส้นทางที่อาจได้รับผลกระทบจากข้อจำกัดนโยบายระหว่างประเทศ
5. งานแสดงสินค้าที่เกี่ยวข้องกับตลาดอิหร่าน
- Iran Agrofood – งานแสดงสินค้าอาหารและเครื่องดื่มใหญ่ที่สุดของอิหร่าน
- Iran Health Exhibition – ด้านสุขภาพ สมุนไพร ยา และอุปกรณ์การแพทย์
- Iran Beauty & Clean – เครื่องสำอาง ความงาม และของใช้ในบ้าน
การเข้าร่วมงานเหล่านี้จะช่วยให้ผู้ประกอบการไทยได้พบผู้นำเข้าโดยตรง และเข้าใจรสนิยมผู้บริโภคมากขึ้น
6. ข้อดีของการเจาะตลาดอิหร่าน
- คู่แข่งน้อย: คนไทยยังไม่ค่อยส่งออกไปอิหร่าน ทำให้มีโอกาสสร้างแบรนด์ได้เร็ว
- ผู้บริโภคเปิดรับสินค้าไทย: โดยเฉพาะสินค้าอุปโภคบริโภค สมุนไพร และเครื่องสำอางจากธรรมชาติ
- โอกาสสร้างแบรนด์ระดับภูมิภาค: หากเริ่มจากอิหร่าน อาจขยายต่อไปยังประเทศใกล้เคียง เช่น อิรัก อัฟกานิสถาน ตุรกี ได้
7. ข้อควรระวัง
- ความเสี่ยงทางการเงิน หากไม่มีระบบชำระเงินที่รัดกุม
- ปัญหาด้านโลจิสติกส์ โดยเฉพาะช่วงที่มีความตึงเครียดทางการเมือง
- ต้องใส่ใจหลักศาสนาอิสลาม เช่น ห้ามใช้ภาพหรือคำที่ไม่เหมาะสมบนบรรจุภัณฑ์
บทสรุป
แม้อิหร่านจะดูเป็นตลาดที่มีความท้าทายสูงกว่าประเทศอื่น แต่ในอีกด้านหนึ่งก็คือ “ตลาดที่ยังไม่มีคนไทยลงสนามมาก” ผู้ประกอบการที่สามารถเข้าถึงตลาดนี้ได้ก่อน ย่อมมีโอกาสสร้างแบรนด์และเครือข่ายธุรกิจได้แบบยั่งยืน
หากคุณคือผู้ผลิตไทยที่มีสินค้าอาหาร สมุนไพร เครื่องสำอาง หรือของใช้ที่มีมาตรฐานสูง เป็นธรรมชาติ และเคารพความเชื่อของชาวมุสลิม ตลาดอิหร่านอาจคือ “โอกาสทอง” ที่คุณไม่ควรมองข้าม
#ส่งออกอิหร่าน #ตลาดตะวันออกกลาง #สินค้าไทยสู่โลก #HalalExport #InterTraderAcademy #IAmInterTrader #BlueOceanInterBiz
