สำหรับท่านที่เป็นผู้ประกอบการนำเข้าส่งออก หรือ ขายสินค้าออนไลน์ นี่คงจะเป็นคำถามแรกที่สงสัยว่า “ขายอะไรดี” โดยเฉพาะมือใหม่ คำถามนี้อาจจะเป็นคำถามที่คาใจมาก และอาจจะเป็นคำถามที่ฉุดรั้งไม่ให้คุณเริ่มต้นธุรกิจใดๆ เลยด้วยซ้ำ ซึ่งผมก็เคยเจอเหตุการณ์แบบนี้ จนกระทั่งวันหนึ่งได้ตัดสินใจจะขายสินค้าสักตัว จากนั้น ชีวิตก็เปลี่ยนไป แทนที่จะคิดไม่ออกว่าขายอะไรดี กลับกลายเป็นเราจะขายให้ใครดี ขายยังไง จะขยายยังไงดี
ในฐานะของคนที่ตั้งใจทำธุรกิจส่งออก ทำด้วยการลองผิดลองถูกและหาความรู้อยู่เรื่อยๆ วันนี้ผมขอเล่าให้ฟังถึง 9 ข้อดีของการทำธุรกิจส่งออกนะครับ
วันนี้ขอนำประสบการณ์ส่วนตัวจากที่เคยได้พบเจอมาแชร์ให้ผู้ส่งออกไทยได้เห็นภาพกันนะครับ เพราะว่ามีหลายครั้งที่ผมเจอโอกาสที่น่าสนใจสำหรับสินค้าไทยมากๆ มีลูกค้าอยากซื้อ แต่ผมหาคนไทยทำให้ไม่ได้ บางคนก็ไม่ขายด้วย หรือก็เงียบหายไป ซึ่งเสียดายโอกาสอย่างมากครับ ผมจึงลิสต์ข้อเสีย 5 ข้อ หรือจุดอ่อนสำหรับคนไทยในการแข่งขันกับต่างชาติมาให้อ่านเพื่อปรับปรุงกันครับ 5 จุดอ่อนมีอะไรบ้างไปดูกันเลยครับ
LGBT (Lesbian, Gay, Bisexual, Transgender) หรือกลุ่มที่มีความหลากหลายทางเพศ เป็นหนึ่งในกลุ่มผู้บริโภคที่มีศักยภาพ และน่าจับตามองมากที่สุดในขณะนี้ ทั้งนี้ จากการประมาณการของ LGBT Capital (บริษัทที่ปรึกษาด้านการเงินซึ่งให้บริการกลุ่ม LGBT เป็นหลัก) พบว่าปัจจุบันมีชาว LGBT อยู่ทั่วโลกราว 450 ล้านคน
เมื่อเราพูดถึงคำว่าธุรกิจส่งออก หลายๆ คนคงนึกถึงบริษัทใหญ่ๆ ที่มีแผนกส่งออกเป็นของตัวเอง และมีพนักงานที่มีความเชี่ยวชาญด้านการตลาด ขนส่ง มีแผนกที่ต้องไปออกงานแสดงสินค้าเป็นประจำ เป็นมืออาชีพ คุณก็นึกภาพไม่ผิดหรอกครับ ถ้านั่นเป็นบริษัทใหญ่
ผมเชื่อว่าใครหลายคนก็เคยคิดว่าการจะเป็นเจ้าของธุรกิจส่งออกได้นั้น ต้องเริ่มจากการมีทุนเยอะ หรือมีแบ็คอัพดีๆ คอนเนคชั่นดีๆ จริงๆ แล้วมันอาจจะใช่สำหรับหลายๆ ธุรกิจ แต่ไม่ใช่สำหรับธุรกิจส่งออกเลยครับ ผู้เริ่มต้นทำธุรกิจส่งออกแล้วประสบความสำเร็จหลายๆ ราย เริ่มจากศูนย์ บางคนติดลบด้วยซ้ำ แต่ถ้าถามว่าทำไมถึงประสบความสำเร็จได้ ผมมีเหตุผลอ้างอิงบางอย่างมาอธิบายให้เห็นภาพ เราไปดูเหตุผลกันครับ
หลายคนคงมีคำถามว่า จะทำธุรกิจส่งออกต้องเรียนด้วยเหรอ อาศัยประสบการณ์ละกัน ไปฝึกงานกับบริษัทที่ทำส่งออกอยู่แล้วก็ได้ จากนั้นค่อยมาทำเอง เปิดบริษัทเอง หาช่องทางเอง ไม่ต้องเปลืองเงินไปเรียนก็ได้
หลังจากที่จีนได้เปิดตลาดเป็นผู้ผลิตอันดับหนึ่งของโลก ผลิตได้ทุกอย่างบนโลกและทำได้ทั้งคุณภาพแย่สุด ราคาถูกสุด ไปถึงคุณภาพดีที่สุด ทำให้จีนกลายเป็นโรงงานของโลกไปแล้ว ต่อไปนี้ใครจะผลิตอะไร โดยเฉพาะประเทศที่ค่าครองชีพสูงๆ อยากได้ของจำนวนเยอะๆ ในราคาไม่แพง ก็ไปสั่งผลิตจากจีน ไม่ต้องสั่งโรงงานในประเทศตัวเองแล้ว
ผมเชื่อว่าหลายๆ คนจะรู้สึกตื่นเต้น และสนใจทุกครั้งที่ได้ยินว่าใครสักคนทำธุรกิจส่งออก และกำลังจะมาแชร์ความรู้อะไรบางอย่างเกี่ยวกับการส่งออก ไม่ว่าจะเป็นขั้นตอน หรือโอกาสทั้งหลายที่มาจากต่างประเทศ หรืออย่างน้อยๆ เป้าหมายของใครหลายคนก็น่าจะเป็นการส่งออก เช่น คนทำธุรกิจเครื่องสำอางก็อยากไปลาว คนทำธุรกิจผลไม้ก็อยากไปจีน เป็นต้น เห็นมั้ยครับว่าธุรกิจส่งออก แม้ยังไม่เคยลงมือศึกษาจริงๆ เราก็รู้สึกสนใจมากมายเป็นพิเศษแล้ว วันนี้ผมจะมาบอกว่าทำไมธุรกิจส่งออกถึงน่าทำ และทำให้ใครหลายๆ คน (แม้กระทั่งตัวผมเอง) เลิกไม่ได้สักที
ถ้าคุณเปิดบริษัทเทรดดิ้งหรือบริษัทตัวแทนจำหน่าย ที่ไม่ได้ผลิตสินค้าเอง คุณอาจจะเจอเหตุการณ์ที่ผมเคยเจอ คือ ไม่มีอำนาจต่อรองกับโรงงานผู้ผลิต หรือบางทีโรงงานผู้ผลิตก็ข้ามหัวเราไปติดต่อกับลูกค้าเลยโดยตรง ช่วงที่ผมเริ่มทำธุรกิจตัวกลางส่งออกก็เจอเหตุการณ์เดียวกันครับ ราคาเราสู้คู่แข่งไม่ได้ แถมบางทีคู่แข่งเรากลับเป็นโรงงานของเราซะเอง เรื่องแบบนี้เราไม่สามารถโทษโรงงานได้ครับ เพราะหากเรามีอะไรดีจริง โรงงานคงต้องพึ่งพาเราอยู่นั่นเอง สิ่งที่เราต้องทำให้ดีขึ้นในฐานะตัวกลางคือการมีสินทรัพย์เป็นของตัวเอง ขณะที่โรงงานมีเครื่องจักร สถานที่ กำลังคน ทุน บริษัทเทรดดิ้งอย่างเราต้องมีอะไรบ้าง ลองดูกันเลยครับ
เริ่มต้นธุรกิจส่งออก ผมได้รับการติดต่อมากมายหลายในการเริ่มต้นธุรกิจส่งออก หลายๆ คนมีข้อติดขัดบางอย่าง ซึ่งเป็นเรื่องธรรมชาติของคนทั่วๆ ไป ผมเองก็มีข้อสงสัยบางอย่างก่อนเริ่มทำธุรกิจนี้ รวมถึงธุรกิจอื่นๆ ด้วย วันนี้ผมจะขอนำเสนอ 6 คำถามที่พบบ่อย ในการเริ่มต้นธุรกิจส่งออก
ในอดีตถ้าเราจะพูดถึงการค้าระหว่างประเทศ อาชีพเทรดเดอร์หรือพ่อค้าคนกลางซื้อมาขายไป ก็เป็นอาชีพที่ทำรายได้เป็นกอบเป็นกำ ร่ำรวยอาชีพหนึ่งเลยทีเดียว โดยเทรดเดอร์นั้นทำหน้าที่หาผู้ซื้อให้มาเจอกับผู้ขาย แล้วกินคอมมิชชั่น หรือหาของจากที่หนึ่งไปขายอีกที่หนึ่งเพื่อรับกำไรส่วนต่าง เทรดเดอร์นั้นต้องมีลักษณะพิเศษ คือ รู้จักตลาดว่าต้องการสินค้าตัวไหน รู้แหล่งซื้อของ เก่งในเรื่องการเจรจาต่อรอง การหมุนเงินและเรื่องเอกสาร ต้องขับเคลื่อนตัวเองไปหาของจากแหล่งผู้ผลิตให้เจอ เพราะผู้ผลิตตั้งอยู่กับที่ ไม่เดินทาง และต้องนำของกลับมาขายให้ผู้บริโภคที่ไม่รู้ว่าจะหาซื้อของจากที่ไหน เรียกได้ว่าคนกลางนี่แหละคือผู้ขับเคลื่อนเศรษฐกิจโลกเราอย่างแท้จริง
