10 เทรนด์โลกการค้าระหว่างประเทศที่น่าสนใจในปี 2025

ในปี 2025 โลกเราจะมีการเปลี่ยนแปลงอย่างมโหฬาร และนี่คือเทรนด์ที่กำลังจะเกิดขึ้นในโลกการค้าระหว่างประเทศ

1. การเติบโตของการค้าโลกคาดว่าจะเกิดขึ้นท่ามกลางช่วงเปลี่ยนผ่านและความไม่แน่นอน

ในเดือนตุลาคม 2024 องค์การการค้าโลก (WTO) ได้เผยแพร่แนวโน้มการค้าโลกที่ปรับปรุงใหม่สำหรับช่วงที่เหลือของปี 2024 และมองไปข้างหน้าถึงปี 2025 โดยในรายงานดังกล่าว องค์การการค้าโลกได้เพิ่มการคาดการณ์การเติบโตของการค้าสินค้าโลกในปี 2025 ขึ้น 0.3% จากการประมาณการครั้งก่อน ทำให้เติบโตได้ 3.3%

องค์การการค้าโลกได้ระบุอย่างชัดเจนว่าความเสี่ยงต่อการคาดการณ์นี้คือการเติบโตที่ช้าลงมากกว่าการเติบโตที่สูงขึ้น ซึ่งหมายความว่าความไม่แน่นอนในความตึงเครียดทางภูมิรัฐศาสตร์ นโยบาย (ซึ่งเกิดขึ้นก่อนที่ผลการเลือกตั้งระดับสหพันธรัฐของสหรัฐฯ จะทราบ) และความขัดแย้งในภูมิภาคอาจทำให้การเติบโตลดลง

แม้ว่าจะมีการทำนายว่าการเติบโตจะเพิ่มขึ้นก็ตาม อย่างไรก็ตาม องค์การการค้าโลกมองว่าการฟื้นตัวของการค้าจะค่อยเป็นค่อยไปอย่างต่อเนื่องในปี 2025 ท่ามกลางอัตราเงินเฟ้อที่ลดลงและส่งผลให้มีการลดอัตราดอกเบี้ยลง ซึ่งโดยทั่วไปจะกระตุ้นการใช้จ่ายและการลงทุนของผู้บริโภค โดยรวมแล้ว ดูเหมือนว่าปี 2025 จะเป็นอีกปีแห่งการเปลี่ยนแปลงและคึกคักสำหรับการค้า

 

2. เงินเฟ้อที่พุ่งสูงและความไม่แน่นอนในแนวโน้มเศรษฐกิจโลก

อัตราเงินเฟ้อโลกกำลังลดลงอย่างช้าๆ จากจุดสูงสุดของโลกที่ 9.4% ในปี 2022 ระหว่างการระบาดใหญ่ คาดว่าอัตราเงินเฟ้อโลกจะอยู่ที่ประมาณ 4% ในปี 2025 ตามการคาดการณ์ของ IMF เศรษฐกิจขั้นสูงส่วนใหญ่จะอยู่ที่ต่ำกว่า 2% ในปี 2025 โดยเศรษฐกิจกำลังพัฒนาจะอยู่ที่ค่าเฉลี่ยต่ำกว่า 6% เล็กน้อย

ธนาคารกลางหลักๆ รวมถึงธนาคารกลางสหรัฐ ธนาคารแห่งอังกฤษ ธนาคารแห่งแคนาดา และธนาคารกลางยุโรป คาดว่าจะยังคงลดอัตราดอกเบี้ยต่อไปตลอดปี 2025 แม้ว่าการหยุดชะงักของห่วงโซ่อุปทานที่ทำให้เงินเฟ้อสูงถึงระดับสูงสุดในปี 2022 จะได้รับการแก้ไขไปเกือบหมดแล้ว แต่ยังคงมีความเสี่ยงใหม่ๆ เกิดขึ้น ความตึงเครียดด้านภูมิรัฐศาสตร์และการค้าที่กล่าวถึงข้างต้นอาจส่งผลกระทบในทิศทางขาขึ้นต่อเงินเฟ้อเช่นกัน

การเติบโตเล็กน้อยเป็นการคาดการณ์โดยรวมเมื่อพูดถึงเศรษฐกิจโลกในปีหน้า โดยเฉพาะในตลาดเกิดใหม่ ข้อควรระวังคือยังคงมีความท้าทายอยู่ และยังมีการเปลี่ยนแปลงและความไม่แน่นอนจำนวนมากในสภาพแวดล้อมระดับโลกที่เพิ่มความเสี่ยงให้กับการคาดการณ์เศรษฐกิจที่มั่นคง

 

3. บริการลูกค้าที่ดีขึ้นในการจัดส่งอีคอมเมิร์ซ

โรคระบาดทำให้พฤติกรรมของผู้บริโภคเปลี่ยนไปอย่างรวดเร็ว ส่งผลให้การนำอีคอมเมิร์ซมาใช้กันอย่างแพร่หลาย โดยเฉพาะสินค้าขนาดใหญ่และเทอะทะ เช่น เฟอร์นิเจอร์และเครื่องใช้ไฟฟ้า ในปัจจุบัน การช้อปปิ้งออนไลน์ยังคงได้รับความนิยม เนื่องจากผู้บริโภคคาดหวังประสบการณ์การจัดส่งที่คล่องตัว รวมถึงการติดตามแบบเรียลไทม์ การจัดตารางเวลาที่ตรงเวลา และบริการที่ยอดเยี่ยม

สำหรับผู้ค้าปลีก การจัดส่งไม่ใช่แค่เรื่องของราคาอีกต่อไป แต่ยังรวมถึงการมอบประสบการณ์ที่ราบรื่นให้กับลูกค้า แนวโน้มนี้ทำให้การแข่งขันรุนแรงขึ้น โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อคาดว่ายักษ์ใหญ่ เช่น Walmart และ Amazon จะครองส่วนแบ่ง 60% ของการค้าปลีกออนไลน์ภายในปี 2027 ทำให้ผู้ค้าปลีกขนาดเล็กให้ความสำคัญกับราคาที่เอื้อมถึง ความเร็ว และบริการส่วนบุคคล การผสานรวมทางเทคโนโลยีเป็นสิ่งสำคัญ และผู้ค้าปลีกจำนวนมากกำลังนำแพลตฟอร์มและเครื่องมือต่างๆ เข้ามา ซึ่งช่วยให้มองเห็นได้แบบเรียลไทม์ ดำเนินการอัตโนมัติ และปรับขนาดได้อย่างยืดหยุ่นในช่วงเวลาเร่งด่วน

บริษัทต่างๆ ยังปรับปรุงบริการ เช่น การประกอบล่วงหน้าและการติดตั้ง เพื่อตอบสนองความคาดหวังของผู้บริโภคที่เปลี่ยนแปลงไป อย่างไรก็ตาม ความท้าทายยังคงอยู่ เช่น ต้นทุนการดำเนินงานที่เพิ่มขึ้น การขาดแคลนแรงงาน และความต้องการโซลูชันห่วงโซ่อุปทานขั้นสูง แม้จะมีอุปสรรคมากมาย แต่ตลาดการจัดส่งในระยะสุดท้ายก็พร้อมที่จะเติบโต โดยขับเคลื่อนโดยยอดขายออนไลน์ของสินค้าขนาดใหญ่ที่เพิ่มขึ้น บริษัทที่เน้นความไว้วางใจของผู้บริโภค นวัตกรรมเทคโนโลยี และการดำเนินการที่มีประสิทธิภาพมีแนวโน้มที่จะเติบโตในภูมิทัศน์การแข่งขันนี้

 

4. ภัยคุกคามจากการหยุดชะงักของห่วงโซ่อุปทานยังคงดำเนินต่อไป

การหยุดชะงักของห่วงโซ่อุปทานหลายประการที่ก่อความเดือดร้อนแก่ผู้ส่งสินค้าตลอดปี 2024 ยังคงคุกคามการดำเนินงานไปจนถึงปี 2025 รวมถึงการเบี่ยงเบนเส้นทางการเดินเรือในทะเลแดง ความเสี่ยงของการหยุดชะงักของแรงงาน และภัยคุกคามจากภาษีศุลกากร ซึ่งหมายความว่าอุปสงค์ที่ผันผวนและอัตราที่สูงมีแนวโน้มที่จะเกิดขึ้นในปีหน้า

เพื่อลดความเสี่ยงของความล่าช้าและการหยุดชะงัก บริษัทต่างๆ จึงหันมา “จัดการล่วงหน้า” โดยเติมสินค้าในคลังสินค้าของตนให้เต็มก่อนเพื่อให้แน่ใจว่าสามารถเข้าถึงสินค้าคงคลังที่จำเป็นสำหรับการให้บริการลูกค้าได้ก่อนที่จะมีภาษีศุลกากรเข้ามา แคนาดาเพิ่งผ่านพ้นช่วงวันหยุดที่ยากลำบากมาได้ด้วยการหยุดงานของ Canada Post ซึ่งส่งผลกระทบต่อการจัดส่งในช่วงฤดูกาลท่องเที่ยวสูงสุด

คาดว่าการหยุดชะงักของแรงงานครั้งนี้ทำให้ธุรกิจขนาดเล็กของแคนาดาต้องเสียหายมากกว่า 1 พันล้านดอลลาร์ ตามข้อมูลของสหพันธ์ธุรกิจอิสระของแคนาดา ในสหรัฐฯ สหภาพ USMX ซึ่งเป็นสหภาพที่เป็นตัวแทนของบริษัทขนส่งตู้คอนเทนเนอร์และผู้ประกอบการท่าเรือตลอดแนวชายฝั่งตะวันออกและอ่าวเม็กซิโก กำลังอยู่ในระหว่างต่อสัญญาระยะสั้นซึ่งจะสิ้นสุดลงในวันที่ 15 มกราคม 2025 หากไม่สามารถบรรลุข้อตกลงกับสมาคมการขนส่งทางเรือระหว่างประเทศ (ILA) การดำเนินการด้านแรงงานที่เกิดขึ้นอาจส่งผลกระทบต่อปริมาณการขนส่งทางทะเลของสหรัฐฯ เกือบ 50% ระหว่างการหยุดชะงักทางการเมือง สิ่งแวดล้อม และแรงงาน สถานการณ์ในอุตสาหกรรมห่วงโซ่อุปทานระหว่างประเทศยังคงไม่แน่นอนในปี 2025

5. สงครามการค้าและภาษีศุลกากรและทรัมป์

การดำรงตำแหน่งประธานาธิบดีสมัยที่สองของโดนัลด์ ทรัมป์อาจนำไปสู่การเปลี่ยนแปลงที่สำคัญต่อนโยบายการค้าโลก รวมถึงการเพิ่มภาษีศุลกากรและมาตรการตอบโต้ การดำเนินการเหล่านี้คาดว่าจะเพิ่มความไม่แน่นอนทางเศรษฐกิจโลก ทำลายห่วงโซ่อุปทาน และตึงเครียดความสัมพันธ์ทางการค้าระหว่างประเทศ

นักวิเคราะห์คาดการณ์ว่าภาษีศุลกากรอาจใช้เป็นแรงผลักดันในการเจรจาเกี่ยวกับประเด็นต่างๆ เช่น นโยบายการย้ายถิ่นฐานและสกุลเงินต่างประเทศ ยุโรปซึ่งกำลังเผชิญกับความท้าทายทางการเมืองภายในอยู่แล้ว เผชิญกับความเสี่ยงโดยเฉพาะอย่างยิ่งจากภาษีศุลกากรของสหรัฐฯ ที่อาจเกิดขึ้น มาตรการเหล่านี้อาจลดการส่งออกของยุโรป ขัดขวางการเติบโตทางเศรษฐกิจ และทำให้ความพยายามในการรักษาเสถียรภาพของเศรษฐกิจในเขตยูโรมีความซับซ้อนมากขึ้น

จีน ซึ่งเป็นเป้าหมายหลักของนโยบายการค้าของสหรัฐฯ อาจตอบโต้ด้วยการกำหนดเป้าหมายการส่งออกสินค้าเกษตรของสหรัฐฯ และกระจายความสัมพันธ์ทางการค้า ประเทศต่างๆ เช่น เม็กซิโกและเวียดนามอาจได้รับประโยชน์ เนื่องจากบริษัทต่างๆ กำลังมองหาสถานที่ในห่วงโซ่อุปทานอื่น บริษัทต่างๆ ของสหรัฐฯ ที่พึ่งพาห่วงโซ่อุปทานทั่วโลกกำลังเตรียมพร้อมสำหรับความปั่นป่วนที่อาจเกิดขึ้น

ในขณะที่นักเศรษฐศาสตร์เตือนถึงผลที่ตามมาที่ไม่ได้ตั้งใจ เช่น ต้นทุนผู้บริโภคที่สูงขึ้นและเครือข่ายการผลิตที่บิดเบือน ความเป็นไปได้ของมาตรการตอบโต้ในวงกว้างทำให้เกิดความกลัวต่อสงครามการค้าโลก โดยยุโรป จีน และอเมริกาเหนือเป็นภูมิภาคที่ได้รับผลกระทบมากที่สุด แต่ในช่วงต้นปี 2025 ยังคงไม่แน่นอนว่าทรัมป์จะปฏิบัติตามมาตรการภาษีที่คุกคามนี้หรือไม่ และจะบังคับใช้ในระดับใด

 

6. การเปลี่ยนแปลงทางดิจิทัลในเทคโนโลยีการเงินการค้า

แม้ว่าจะมีงานจำนวนมากที่ต้องทำ แต่การเปลี่ยนแปลงทางดิจิทัลของการเงินการค้าเป็นกระบวนการที่ช้า ความซับซ้อนที่เกี่ยวข้องในการสร้างและกำหนดมาตรฐานนโยบาย กฎระเบียบ ระบบ และภาษาทำให้เกิดความท้าทายอย่างมหาศาล แต่ความคืบหน้ายังคงดำเนินต่อไป

ตามข้อมูลของ Euromoney สถาบันการเงินรายใหญ่ เช่น DBS, ING, Lloyd’s และ Santander พบว่า 30-70% ของธุรกรรมการค้าเริ่มต้นผ่านดิจิทัล บทความที่อ่านมากที่สุดของ TradeReady ในปี 2024 มี 2 บทความที่เน้นที่ TradeTech และเอกสารการค้าทางอิเล็กทรอนิกส์ ดังนั้นเราจึงรู้ว่านี่เป็นหัวข้อที่ต้องติดตามในปี 2025 เราจะติดตามความคืบหน้าเพิ่มเติมในเครื่องมือดิจิทัลที่จะช่วยให้ธุรกิจซื้อขายได้ง่ายขึ้น มีประสิทธิภาพ และมีประสิทธิผลมากขึ้นกับ Craig Atkinson CITP ซึ่งเป็นสมาชิกที่กระตือรือร้นของชุมชน TradeTech ของ WEF ตลอดทั้งปี

 

7. การให้ความสำคัญกับการจ้างงานและการรักษาพนักงานในตำแหน่งที่เกี่ยวข้องกับการค้าระหว่างประเทศมากขึ้น

“การจ้างงานตามทักษะ” หรือการจ้างงานตามหลักฐานทักษะเฉพาะของผู้สมัครแทนที่จะเป็นประสบการณ์หลายปีหรือการศึกษาอย่างเป็นทางการ ถือเป็นแนวโน้มที่เพิ่มขึ้นนับตั้งแต่มีการใช้คำนี้ครั้งแรกในปี 2012

ข้อดี ได้แก่ อัตราการลาออกที่ลดลง เวลาและต้นทุนในการฝึกอบรมที่ลดลง ผลงานที่เพิ่มขึ้น และความเป็นสากล (กระบวนการมาตรฐานมากขึ้นในการค้นหาผู้สมัครที่ผ่านการคัดกรองทำให้การจ้างงานง่ายขึ้นและเพิ่มการมีส่วนร่วม) โดยเฉพาะสำหรับตำแหน่งที่เกี่ยวข้องกับการค้าระหว่างประเทศ ความซับซ้อนและความเฉพาะเจาะจงของทักษะที่จำเป็นในการทำธุรกรรมและกระบวนการทางการค้าให้สำเร็จลุล่วงทำให้กลยุทธ์การจ้างงานนี้มีประโยชน์อย่างยิ่ง

 

8. การเติบโตของการค้าในภูมิภาค

ในปี 2568 คาดว่าการเติบโตของการค้าโลกจะนำโดยตลาดเกิดใหม่ในเอเชีย ตะวันออกกลาง อเมริกาใต้ และภูมิภาค CIS อันเป็นผลจากภาษีนำเข้าที่คาดว่าจะเกิดขึ้นสำหรับสินค้าที่เข้าสู่ตลาดสหรัฐฯ จากคู่ค้ารายใหญ่บางรายรวมถึงจีน ทำให้บริษัทหลายแห่งกำลังมองหาสถานที่ผลิตแห่งใหม่ ซึ่งอาจส่งผลดีต่อภูมิภาคต่างๆ เช่น เวียดนามต่อไป โดยรวมแล้ว ตามข้อมูลของธนาคารโลกและองค์กรการค้าโลก (WTO) คาดว่าการค้าโลกจะเพิ่มขึ้นในปี 2568 โดยมีการคาดการณ์การค้าระดับภูมิภาค ดังนี้

เอเชีย: ภูมิภาคที่มีการส่งออกและนำเข้าเติบโตเร็วที่สุด โดยการส่งออกเพิ่มขึ้น 4.7% และการนำเข้าเพิ่มขึ้น 5.1%

ตะวันออกกลาง: ภูมิภาคที่มีการนำเข้าเติบโตเร็วที่สุด โดยการนำเข้าเพิ่มขึ้น 9.0%

อเมริกาใต้: การส่งออกเพิ่มขึ้น 4.6% และการนำเข้าเพิ่มขึ้น 5.6% แต่การส่งออกลดลงเล็กน้อย (-0.1%)

ภูมิภาค CIS: การส่งออกเพิ่มขึ้น 4.5% และการนำเข้าเพิ่มขึ้น 1.1%

แอฟริกา: การส่งออกเพิ่มขึ้น 2.5% และการนำเข้าเพิ่มขึ้น 1.0%

อเมริกาเหนือ: การส่งออกเพิ่มขึ้น 2.1% และการนำเข้าเพิ่มขึ้น 3.3%

ยุโรป: การส่งออกเพิ่มขึ้น -1.4% และการนำเข้าเพิ่มขึ้น -2.3%

Friendshoring, Nearshoring และการกระจายความเสี่ยงในห่วงโซ่อุปทานน่าจะยังคงมีการเปลี่ยนแปลงต่อไป เศรษฐกิจการค้าโลกในปีหน้า

 

9. ความเสี่ยงระดับโลก 10 อันดับแรกของ WEF

ฟอรัมเศรษฐกิจโลกได้จัดทำรายชื่อความเสี่ยงระดับโลกที่เร่งด่วนที่สุดประจำปีที่องค์กรต่างๆ เผชิญในรายงานความเสี่ยงระดับโลก ในขณะที่เรารอการเผยแพร่รายงานประจำปี 2025 ในเดือนมกราคม เราคาดว่าความเสี่ยงหลายประการจะยังคงดำเนินต่อไป ซึ่งคาดว่าจะเป็นความเสี่ยงอันดับต้นๆ ในช่วงปี 2024-2026

ตามที่ระบุไว้ในรายงานของปีที่แล้ว ความเสี่ยงเหล่านี้ ได้แก่ ข้อมูลที่ผิดพลาดและข้อมูลบิดเบือน เหตุการณ์สภาพอากาศสุดขั้ว การแบ่งขั้วทางสังคม ความไม่ปลอดภัยทางไซเบอร์ ความขัดแย้งทางอาวุธระหว่างรัฐ ขาดโอกาสทางเศรษฐกิจ เงินเฟ้อ การอพยพระหว่างประเทศโดยไม่สมัครใจ ภาวะเศรษฐกิจตกต่ำ มลพิษ

10. กรณีการใช้งาน AI สำหรับกิจกรรมการค้า

ปัญญาประดิษฐ์นั้นมีอยู่ทั่วไป ล้ำสมัย ช่วยประหยัดเวลา กลายเป็นฝันร้ายด้านไซเบอร์ซีเคียวริตี้และทรัพย์สินทางปัญญา มีทั้งดี ไม่ดี และแย่ ปัญญาประดิษฐ์มีอยู่ทุกที่ และแน่นอนว่าปัญญาประดิษฐ์จะไม่หายไปในปี 2025 แม้ว่าจะมีกระแสตอบรับเชิงลบก็ตาม

ภายในสภาพแวดล้อมการค้าระหว่างประเทศ เราจะติดตามพัฒนาการและกรณีการใช้งาน AI ในด้านต่างๆ ต่อไปนี้: AI ในกระบวนการจ้างงาน AI ในการมองเห็นห่วงโซ่อุปทาน AI ในการจัดการห่วงโซ่อุปทานและความยั่งยืน AI ในพิธีการศุลกากรและการจัดทำเอกสาร AI ในการจัดการสินค้าคงคลัง AI ในการคาดการณ์อุปสงค์ AI ในการเงินการค้า

หวังว่าเทรนด์ต่างๆ เหล่านี้จะช่วยให้ท่านผู้นำเข้าส่งออกสามารถปรับตัวได้ตามเทรนด์โลก เพื่อให้ธุรกิจของท่านดียิ่งขึ้นไป

ขอบคุณบทความต้นฉบับ: https://www.tradeready.ca/2025/featured-stories/10-global-trade-trends-well-be-watching-in-2025/

Similar Posts

  • ทักษะที่จำเป็นในการทำนำเข้าส่งออก

    ทักษะที่เกี่ยวข้องกับการทำนำเข้าส่งออก การทำธุรกิจนำเข้าส่งออกไม่ใช่แค่การซื้อและขายสินค้า แต่ยังต้องมีทักษะที่หลากหลายเพื่อให้การดำเนินงานประสบความสำเร็จ ต่อไปนี้คือทักษะสำคัญที่ควรมี: 1. ทักษะการสื่อสารระหว่างประเทศ (International Communication Skills) อธิบาย: การสื่อสารที่ดีเป็นสิ่งสำคัญในการเจรจาและสร้างความสัมพันธ์ที่ดีระหว่างคู่ค้าในต่างประเทศ ทักษะที่เกี่ยวข้อง: การฟังอย่างตั้งใจ, การเขียนอีเมลอย่างมืออาชีพ, การพูดและการเจรจาทางธุรกิจที่ชัดเจน 2. ทักษะการเจรจาต่อรอง (Negotiation Skills) อธิบาย: การเจรจาต่อรองในธุรกิจนำเข้าส่งออกจำเป็นต้องสามารถต่อรองราคา การจัดการเงื่อนไขการชำระเงิน และการแก้ปัญหาที่เกิดขึ้น ทักษะที่เกี่ยวข้อง: การตั้งคำถามที่ถูกต้อง, การปรับเปลี่ยนข้อเสนอให้เหมาะสม, การรักษาผลประโยชน์ทั้งสองฝ่าย 3. ทักษะการบริหารจัดการโลจิสติกส์ (Logistics Management Skills) อธิบาย: การขนส่งสินค้าให้ถึงปลายทางได้อย่างรวดเร็วและปลอดภัยต้องการทักษะในการจัดการซัพพลายเชนและโลจิสติกส์ ทักษะที่เกี่ยวข้อง: การวางแผนการขนส่ง, การเลือกวิธีการขนส่งที่เหมาะสม (ทางเรือ, อากาศ, บก), การติดตามสถานะการส่งสินค้า 4. ทักษะการจัดการเอกสาร (Documentation Management Skills) อธิบาย: การจัดการเอกสารนำเข้า-ส่งออกให้ถูกต้องและครบถ้วน เช่น ใบกำกับสินค้า, ใบตราส่ง, ใบรับรองแหล่งกำเนิดสินค้า ทักษะที่เกี่ยวข้อง: การตรวจสอบเอกสาร, การจัดเก็บเอกสารอย่างมีระเบียบ,…

  • การตั้งราคาสินค้าส่งออก: พื้นฐานสำคัญที่ผู้ประกอบการควรรู้

    การตั้งราคาสินค้าส่งออก การส่งออกสินค้าไปยังต่างประเทศไม่ได้มีแค่เรื่องเอกสาร ขนส่ง หรือพิธีการศุลกากรเท่านั้น แต่ยังมีอีกหนึ่งหัวใจสำคัญที่สามารถชี้เป็นชี้ตายความสำเร็จของธุรกิจส่งออกได้เลย นั่นก็คือ “การตั้งราคาสินค้าส่งออก” สำหรับผู้ประกอบการมือใหม่ หรือแม้แต่ธุรกิจที่ดำเนินการมาหลายปีแล้ว การตั้งราคาส่งออกให้เหมาะสมอาจยังคงเป็นเรื่องที่สร้างความสับสน และทำให้เสียโอกาสทางธุรกิจโดยไม่รู้ตัว บางรายตั้งต่ำเกินไปจนกำไรไม่พอเลี้ยงธุรกิจ บางรายตั้งสูงเกินไปจนลูกค้าต่างชาติไม่กล้าซื้อ บทความนี้จะพาคุณไปรู้จักภาพรวมของการตั้งราคาส่งออก ว่าทำไมจึงสำคัญ และมีประเด็นอะไรบ้างที่ผู้ส่งออกควรคำนึงก่อนคิดจะขายสินค้าออกนอกประเทศ ทำไมการตั้งราคาส่งออกถึง “ต่าง” จากราคาขายในประเทศ? หลายคนมักเข้าใจผิดว่าการตั้งราคาส่งออกคือการนำ “ต้นทุน + กำไร” แบบเดียวกับขายในประเทศมาใช้อ้างอิง ซึ่งในความเป็นจริงนั้นไม่พอครับ เพราะการส่งออกมีความซับซ้อนมากกว่า มีต้นทุนแฝงที่มองไม่เห็น และมีปัจจัยระดับ “โลก” เข้ามาเกี่ยวข้อง เช่น นอกจากนี้พฤติกรรมผู้ซื้อในแต่ละประเทศยังแตกต่างกัน เช่น ลูกค้าในญี่ปุ่นให้ความสำคัญกับคุณภาพมากกว่าราคา ส่วนลูกค้าในแอฟริกาหรือเอเชียบางประเทศอาจเน้นที่ราคาถูกที่สุด การตั้งราคาจึงไม่สามารถใช้สูตรตายตัวได้ ตั้งราคาส่งออก = ศิลปะ + กลยุทธ์ + คณิตศาสตร์ การตั้งราคาส่งออกไม่ใช่แค่การ “บวกต้นทุน” แล้ว “บวกกำไร” เหมือนการขายปลีกในประเทศ แต่ต้องคิดเชิงกลยุทธ์ เพื่อให้สินค้าสามารถ: ดังนั้นผู้ส่งออกจึงต้องมี “องค์ความรู้” และ “ทักษะวิเคราะห์” เพื่อประเมินต้นทุนทั้งหมด…

  • FOB คืออะไร แตกต่างจาก CFR, CIF อย่างไร

    FOB คืออะไร แตกต่างจาก CFR, CIF อย่างไร สำหรับคนทั่วไปที่ทำงานด้านการนำเข้าส่งออก จะรู้จักและคุ้นเคยเทอมการค้าระหว่างประเทศ ได้แก่ FOB, CFR, CIF เป็นอย่างดี เพราะเป็นเทอมหรือเงื่อนไขการส่งมอบสินค้าที่ใช้กันบ่อย ซึ่งเทอมนี้เป็นข้อตกลงที่ใช้กันอย่างแพร่หลายมากจนกระทั่งผู้ที่ไม่ได้อยู่ในวงการนำเข้าส่งออก ก็เคยได้ยินเช่นกัน ฉะนั้น หากบุคคลที่สนใจการนำเข้าส่งออก เข้าใจเทอมเหล่านี้ ก็จะช่วยให้การนำเข้าส่งออกทำได้ง่ายขึ้นด้วย

  • การป้องกันความเสี่ยงจากอัตราแลกเปลี่ยน

    การป้องกันความเสี่ยงจากอัตราแลกเปลี่ยน ผมเชื่อว่านี่เป็นเรื่องที่แม้แต่คนทำงานมานานแล้วก็ยังผิดพลาดได้ ไม่ต้องพูดถึงมือใหม่ที่ความผิดพลาดเป็นเรื่องปกติ ผมก็เคยมีหลายครั้งที่คำนวณราคาขายให้ลูกค้าไปแล้วมารู้ทีหลังว่า อ้าวเราขายขาดทุนนี่ ทีนี้เราจะป้องกันยังไงไม่ให้เหตุการณ์นี้เกิดขึ้นได้บ้าง มาดูแนวทางกันครับ

  • มาตรฐานสินค้าที่น่าสนใจ

    มาตรฐานหลักของสินค้าไทย มาตรฐานอุตสาหกรรม คู่ค้าแต่ละประเทศ •British Standard (BS) เป็นมาตรฐานของประเทศอังกฤษ •German Industrial Standard (DIN) เป็นมาตรฐานของประเทศเยอรมัน •Japanese Industrial Standard (JIS) เป็นมาตรฐานของประเทศญี่ปุ่น •American National Standard Institute (ANSI) เป็นมาตรฐานของประเทศสหรัฐอเมริกา •Thailand Industrial Standard (TIS) เป็นมาตรฐานผลิตภัณฑ์อุตสาหกรรม (มอก.) ของประเทศไทย •VerbandDeutscherElektrotechniker(VDE) เป็นมาตรฐานของกลุ่มวิศวกรไฟฟ้าในประเทศเยอรมนี •Keuringvan ElektrotechnischeMaterialen(KEMA) เป็นมาตรฐานการทดสอบของประเทศเนเธอร์แลนด์ •International Electrotechnical Commission (IEC) เป็นมาตรฐานขององค์กรระหว่างประเทศที่จัดทามาตรฐานทางด้านไฟฟ้าและอิเล็กทรอนิกส์ •African Regional Standards Organization (ARSO ) เป็นองค์การมาตรฐานแห่งภูมิภาคแอฟริกา •RoHS (The Restriction of The Use of Certain…

  • Freight Forwarder คือใคร ทำหน้าที่อะไร

    Freight Forwarder คืออะไร? ทำหน้าที่อะไร? ในการทำธุรกิจนำเข้าส่งออกหรือโลจิสติกส์ระหว่างประเทศ มีคำหนึ่งที่ถูกพูดถึงบ่อยมากคือ “Freight Forwarder” หรือที่เรียกกันในภาษาไทยว่า “ตัวแทนรับจัดการขนส่งสินค้า” หรือ “ชิปปิ้ง” ซึ่งแม้จะไม่ใช่ผู้ขนส่งโดยตรง แต่มีบทบาทสำคัญอย่างยิ่งในการเชื่อมโยงผู้ส่งสินค้า (Exporter) กับผู้รับสินค้า (Importer) ให้การขนส่งระหว่างประเทศเป็นไปอย่างราบรื่น รวดเร็ว และถูกต้องตามกฎหมาย บทความนี้จะพาคุณไปเข้าใจว่า Freight Forwarder คืออะไร ทำหน้าที่อะไร และรายละเอียดต่าง ๆ ที่ผู้ประกอบการควรรู้ก่อนเลือกใช้บริการ Freight Forwarder คืออะไร? Freight Forwarder คือ บริษัทหรือตัวแทนที่ทำหน้าที่จัดการเรื่องการขนส่งสินค้าระหว่างประเทศแทนเจ้าของสินค้า โดยทำหน้าที่เป็นตัวกลางที่ประสานงานกับสายเรือ สายการบิน บริษัทขนส่งภาคพื้น ศุลกากร และหน่วยงานอื่น ๆ เพื่อให้สินค้าถูกขนส่งจากต้นทางไปยังปลายทางได้อย่างมีประสิทธิภาพ พูดง่าย ๆ Freight Forwarder คือ “ผู้วางแผนการเดินทางให้สินค้า” โดยไม่จำเป็นต้องมีเรือ รถ หรือเครื่องบินของตัวเอง แต่ใช้การประสานงานกับผู้ให้บริการขนส่งต่าง ๆ แทน หน้าที่ของ…